Resumen y sinopsis de Obtenga el sí de Varios Autores
Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares. Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos. Obtenga el sí es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal y contiene métodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos.
Ha participado en esta ficha: Almaga
Es de reconocer que el libro contiene ciertas pautas y consejos que pueden ayudar mucho a las personas a la hora de encarar negociaciones con otras, incidiendo la eliminación de los prejuicios y obstáculos que impiden tratar el verdadero problema, propugnando la empatización con la otra parte, etc. Sin embargo, transmite un hálito de tecnocrático, objetivista, cuyo único fin es encontrar la "mejor solución" a un problema, pero entendiendo esta como un lugar entre dos intereses, con independencia de la validez o justicia de una u otra postura, que, siendo práctico es, a la vez, contradictorio con sus premisas e incluso despreciable.